2025年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、市场细分的目的是根据细分市场的需求，采取（）。【单选题】

A.全面的营销

B.有针对性的营销

C.分时营销

D.批量营销

正确答案:B

答案解析:市场细分的目的是使银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需求。

2、下列不属于组合营销渠道策略的是( )。【单选题】

A.营销渠道与产品生产相结合

B.营销渠道与销售环节相结合

C.营销渠道与促销相结合

D.营销渠道与会计出纳相结合

正确答案:D

答案解析:组合营销渠道策略：营销渠道与产品生产相结合、营销渠道与销售环节相结合、营销渠道与促销相结合

3、银行在衰退期可采取的措施有（）。【多选题】

A.持续策略

B.转移策略

C.市场细分策略

D.收缩策略

E.淘汰策略

正确答案:A、B、D、E

答案解析:银行在衰退期可采取的策略：持续策略、转移策略、收缩策略、淘汰策略。市场细分是银行营销策略的重要组成部分。

4、下列符合选择目标市场的要求的有( )。【多选题】

A.有比较通畅的销售渠道

B.对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

C.竞争者较少或相对实力较弱

D.以后能够建立有效地获取信息的网络

E.需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不一致

正确答案:A、B、C、D

答案解析:目标市场的选择要求：（1）目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额。（2）银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务。（3）目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功。（4）在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络。（5）要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

5、客户关系管理要求对客户实施无差异的、大众化的服务。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:客户关系管理要求对优质客户实施针对性的营销，个性化的优质服务。