2025年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、在价格领导模型中，贷款利率不包括( )。【单选题】

A.优惠利率

B.借款人支付的违约风险溢价

C.长期贷款借款人支付的期限风险溢价

D.小额贷款借款人支付的沟通成本溢价

正确答案:D

答案解析:价格领导模型中，贷款利率通常由三部分构成：①优惠利率，即银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率；②借款人支付的违约风险溢价；③长期贷款借款人支付的期限风险溢价。

2、下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有( )。【多选题】

A.产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类

B.银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小

C.产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量

D.银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大

E.产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度

正确答案:A、C、E

答案解析:B选项银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合深度就越小；E选项银行拥有的产品线越多，其产品组合宽度就越大。产品线，是指具有高度相关性的一组银行产品。这些产品具有类似的基本功能，可以满足客户的某一需求。产品组合宽度，是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。银行拥有的产品线越多，其产品组合宽度就越大，反之则越窄。产品组合深度，是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合深度就越大，反之则越小。产品组合的关联性，是指银行所有产品线之间的相关程度或密切程度。一般而言，若银行的各类产品在产品功能、服务方式、服务对象和营销方面都有着密切的联系，则关联性较大，反之则越小。

3、确定银行产品组合要有效地选择组合（）。【多选题】

A.适用性

B.宽度

C.深度

D.关联性

E.功能

正确答案:B、C、D

答案解析:确定产品组合就是要有效地选择其宽度、深度和关联性。产品组合宽度，是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。例如某商业银行有证券类、信贷类和中间业务类等产品类别。这些产品大类即产品线的数量就是这个银行产品组合的宽度。银行拥有的产品线越多，其产品组合宽度就越大，反之则越窄。产品组合的深度，是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合深度就越大，反之则越小。产品组合的关联性，是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度。一般而言，若银行的各类产品在产品功能、服务方式、服务对象和营销方面都有着密切的联系，则关联性较大，反之则较小。

4、与一般工商业企业相比，银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。【多选题】

A.公司信贷产品是无形的

B.公司信贷产品和银行的全面运作分不开

C.对于同一种类的公司信贷产品，不同银行提供的服务质量相同

D.公司信贷产品易被竞争对手模仿

E.公司信贷产品是其服务项目的动力引擎

正确答案:A、B、D、E

答案解析:银行提供信贷产品或服务的特点：（1）无形性。信贷产品是触摸不到的、无形的，往往体现为信贷合同等法律形式。（2）不可分性。信贷产品和银行的全面运作分不开。（3）异质性。对于同一种类的公司信贷产品，不同的银行所提供的服务质量存在着差异。（4）易模仿性。信贷产品的无形性使制造该产品的时间极短，所以，某产品一问世，很快就会被其他竞争对手所模仿。（5）动力性。小到一笔贸易，大到全球通讯网络的建设，公司信贷产品在其中的作用是一致的，那就是公司信贷产品是其所服务项目的动力引擎。

5、银行客户关系管理要求通过以（）为导向开展金融产品和服务。【单选题】

A.银行

B.资产

C.客户

D.创新

正确答案:C

答案解析:银行客户关系管理要求通过以客户为导向开展金融产品和服务。