2024年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第2章 个人贷款管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、以下不属于声誉风险管理具有必要性的原因是（ ）。【单选题】

A.社会关注度高

B.客户维权意识增强

C.银行业务丰富多样

D.新媒体传播能力强

正确答案:C

答案解析:声誉风险管理具有必要性的原因是：社会关注度高、客户维权意识增强和新媒体传播能力强。

2、下列不属于按客户定位分类的网点机构营销渠道的是（）。【单选题】

A.专业性网点机构营销渠道

B.全方位网点机构营销渠道

C.零售型网点机构营销渠道

D.高效型网点机构营销渠道

正确答案:D

答案解析:根据对客户不同的定位，网点机构营销渠道分为全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道。

3、首先看客户拥有什么产品，接着对客户的资产、负债、年龄和职业等进行认真分析研究，看看他们可能需要哪些产品，然后分析判断他们购买每个产品的可能性，最后再推算出客户购买后银行可能的盈利，这属于（  ）。【单选题】

A.情感营销策略

B.交叉营销策略

C.大众营销策略

D.分层营销策略

正确答案:B

答案解析:交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在留住老客户上，一个客户拥有银行的产品越多，被留住的机会就越大。交叉营销在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品，其步骤为：首先看客户拥有什么产品，接着对客户的资产、负债、年龄和职业等进行认真分析研究，看看他们可能需要哪些产品，然后分析判断他们购买每个产品的可能性，最后再推算出客户购买后银行可能的盈利。

4、贷款人受托支付是指贷款人根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:贷款人受托支付是指贷款人根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。

5、（ ）要求银行在所选市场的一个或几个部分中加大竞争力度。【单选题】

A.专业化策略

B.分层营销策略

C.定向营销策略

D.差异化策略

正确答案:A

答案解析:专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加大竞争力度。