2024年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、商业银行营销组织的模式主要有（）。【多选题】

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

E.全能型营销组织

正确答案:A、B、C、D

答案解析:商业银行营销组织包括职能型营销组织、产品型营销组织、市场型营销组织、区域型营销组织。

2、下列不属于银行营销人员的基本要求是(       )。【单选题】

A.技能

B.性别

C.品质

D.知识

正确答案:B

答案解析:营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。

3、市场细分是基于（ ）进行的划分。【单选题】

A.顾客需求的相似性

B.顾客需求的差异性

C.顾客自身特点

D.银行经营特点

正确答案:B

答案解析:市场细分就是营销者通过市场调研，根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

4、品牌营销的要素包括（   ）。【多选题】

A.质量第一

B.诚信至上

C.定位准确

D.个性鲜明

E.巧妙传播

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:要做好品牌营销，以下五个要素十分重要：（1）质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。（2）诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。（3）定位准确提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。（4）个性鲜明对于一个产品一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能够提升诚信指数，成为品牌营销的有力支点。（5）巧妙传播有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾经说过：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。

5、下面关于银行市场定位的说法中不正确的有（）。【单选题】

A.市场定位是银行市场营销过程中重要的决策

B.银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤

C.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为四种：主导式定位、补缺式定位、追随式定位、执行定位。

D.市场定位的原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色

正确答案:C

答案解析:市场定位是银行市场营销过程中重要的决策。具体地说，银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤。市场定位的原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色。按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为三种：主导式定位、追随式定位、补缺式定位。