2024年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列不属于银行可采取的营销策略的是（）。【单选题】

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.行业定位策略

正确答案:D

答案解析:银行可采取的营销策略主要包括产品营销策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略四大策略。

2、在资金来源结构变化，尤其是市场利率变化的条件下，以资金平均成本作为新贷款定价的基础较为合适。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:在资金来源结构变化，尤其是市场利率变化的条件下，以资金边际成本作为新贷款定价的基础较为合适。

3、客户关系管理的核心是（）【单选题】

A.客户价值管理

B.客户资产管理

C.客户信息管理

D.客户风险管理

正确答案:A

答案解析:客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求 ，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。

4、新进入某市场的银行最适合采取的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式策略

B.对抗式策略

C.追随式策略

D.补缺式策略

正确答案:C

答案解析:定位方式分为三种：（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

5、商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的( )。【多选题】

A.市场密度

B.交通便利程度

C.整体教育水平

D.经济发达程度

E.性别比例

正确答案:A、B、C、D

答案解析:商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分，主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场。E选项不属于需要考虑的因素。