2024年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、产品线专业型产品组合策略是指商业银行( )。【单选题】

A.尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品

B.着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品

C.根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户

D.根据自己所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目

正确答案:C

答案解析:产品线专业型产品组合策略是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。A选项是全县全面型产品组合策略的内容；B选项是市场专业型产品组合策略的内容；D选项是特殊产品专业型产品组合策略的内容。

2、影响银行市场营销活动的外部宏观环境包括(    )。【多选题】

A.外汇汇率

B.政府的施政纲领

C.社会与文化环境

D.信贷资金的供求状况

E.银行同业竞争对手的实力与策略

正确答案:A、B、C

答案解析:影响银行市场营销活动的外部宏观环境包括：经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。DE选项是微观环境，不是宏观环境。

3、商业银行提高客户关系管理水平的途径有（）【多选题】

A.了解客户真正需求

B.提高客户满意度和忠诚度

C.对优质客户实施针对性营销

D.合理安排营销渠道的分配

E.加强IT系统建设

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:商业银行提高客户关系管理水平的途径有：（1）了解客户真正需求（2）提高客户满意度和忠诚度（3）对优质客户实施针对性营销（4）合理安排营销渠道的分配（5）加强IT系统建设

4、银行的促销方式主要包括( )。【多选题】

A.广告

B.人员促销

C.公共宣传

D.公共关系

E.销售促进

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行的促销方式主要有四种：广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。

5、下列关于银行信贷产品开发方法的说法，正确的有( )。【多选题】

A.创新法是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法

B.仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较高

C.交叉组合法是指对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进，将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品

D.创新法开发周期长、准备工作量大

E.创新法是取得并保持市场领先地位的根本道路

正确答案:C、D、E

答案解析:A选项概念错误，仿效法是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法；B选项说法错误，仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低。产品开发的方法：一是仿效法，是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法。由于仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低，且简便易行，所以被广泛使用。二是交叉组合法，是指对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。这种方法不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群。三是创新法，是指依据市场上出现的新需求，开发出能满足这种需求的新产品。科学技术和经济越发展，新的需求越会不断涌现，创新的活动领域也越大。虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点，但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。