2023年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括(    )。【多选题】

A.国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业资信等级

E.开发商的债权债务情况

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括：（1）经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；（2）税务登记证明；（3）会计报表；（4）企业资信等级；（5）开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；（6）企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

2、目前各家银行使用较多的一种定位策略是（）。【单选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正确答案:A

答案解析:客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种市场定位策略。

3、以下关于客户定位策略的说法错误的有（）。【单选题】

A.客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略

B.进行客户优势定位，可以节省成本，提高收益

C.客户定位策略要求银行必须有较多的产品品种可提供，或者适用于开发创新成本低的某类产品

D.客户定位策略要根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位，可以与客户快速达成一致

正确答案:B

答案解析:客户定位策略，这是目前各家银行使用较多的一种定位策略。根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位，可以快速与客户达成一致。如信用卡的客户，一般定位在有较稳定和较高收入的群体，有些银行发行的校园卡，在设计上则体现出活泼的风格，以迎合年轻客户群体。这种定位要求银行必须有较多的产品品种可提供，或者适用于开发创新成本低的某类产品，否则将增加产品开发成本，减少利润空间。进行产品优势定位，可以节省成本，提高收益。是产品定位策略。

4、在进行个人贷款市场定位时，适合采用追随式定位方式的银行的特点不包括(    )。【单选题】

A.资产规模很小

B.分支机构不多

C.可能刚刚进入市场

D.没有能力向主导型银行进行强有力冲击

正确答案:A

答案解析:适合采用追随式定位方式的银行的特点有：刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争等。

5、在与客户交流的阶段，通常会涉及到几个步骤，分别是（）。【多选题】

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:在与客户交流的阶段，通常会涉及到几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。