2023年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行宏观环境分析的内容包括( )。【多选题】

A.经济与技术环境

B.客户的信贷需求和信贷动机

C.银行同业竞争对手实力

D.政治环境

E.文化环境

正确答案:A、D、E

答案解析:银行宏观环境分析的内容包括经济与技术环境、政治和法律环境、社会与文化环境。BC项属于微观环境。

2、根据迈克尔·波特的竞争战略理论，( )的立足点是挽留老客户。【单选题】

A.大众营销策略

B.交叉营销策略

C.专业化策略

D.产品差异策略

正确答案:B

答案解析:交叉营销策略的立足点是挽留老客户。专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。所谓大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。以差异性为基础的营销策略力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中。

3、对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.经销商

D.担保机构

正确答案:B

答案解析:对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

4、作为大众营销的基本手段，以（   ）形式最为常见。【单选题】

A.广告

B.电子邮件

C.赞助商

D.回馈客户

正确答案:A

答案解析:作为大众营销的基本手段，以广告形式最为常见。

5、对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（ ）。【单选题】

A.房地产经纪公司

B.保险经纪公司

C.公积金管理中心

D.房地产开发商

正确答案:D

答案解析:对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式，这种合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订“商品销售贷款合作协议”，由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。