2022年银行从业资格考试《银行管理（初级）》考试共120题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第六章 银行业务经营政策5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、客户营销策略的选择取决于各个商业银行的规模及其在银行业中的竞争地位。按商业银行竞争地位不同，客户营销策略可分为（）【多选题】

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场补缺者

D.市场策划者

E.市场追随者

正确答案:A、B、C、E

答案解析:客户营销策略的选择取决于各个商业银行的规模及其在银行业中的竞争地位。按商业银行竞争地位不同，客户营销策略可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

2、以下不属于市场领导者保持现有市场份额所采取的措施的是（）【单选题】

A.继续发挥本身优势，提高市场进入难度，主动设置障碍来阻止竞争对手的进攻

B.采取积极防御战略，对竞争对手的攻击及时作出反应，遏制竞争对手的继续进攻

C.不断减少竞争对手进攻的诱因

D.主动裁员以提高管理效率

正确答案:D

答案解析:市场领导者保持现有市场份额所采取的措施的是（1）继续发挥本身优势，提高市场进入难度，主动设置障碍来阻止竞争对手的进攻（2）采取积极防御战略，对竞争对手的攻击及时作出反应，遏制竞争对手的继续进攻（3）不断减少竞争对手进攻的诱因，如适当降低利润水平、推翻竞争对手的假设等.

3、以下属于银行客户营销主要手段的运用的是（）【多选题】

A.激励机制

B.新闻宣传

C.促销活动

D.一对一推销

E.直接推荐

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:以下属于银行客户营销主要手段的运用的是（1）直接推荐（2）引导式推销（3）一对一推销（4）广告宣传（5）促销活动（6）新闻宣传（7）激励机制

4、银行产品设计的发展趋势是（）【多选题】

A.投资组合保险策略的逐步尝试

B.动态管理类产品的逐步增多

C.POP的逐步繁荣

D.另类投资的逐步兴起

E.同业理财产品的逐步拓展

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行产品设计的发展趋势是：（1）同业理财产品的逐步拓展，将原有外资机构和中资商业银行之间的“银银”合作模式映射到国内大型银行和中小银行之间的同业理财模式。（2）投资组合保险策略的逐步尝试，产品的稳健与否并不在于是否参与了高风险资产的投资，而是在于投资组合的合理配置。（3）动态管理类产品的逐步增多，投资方向和投资组合灵活多变和高流动性是该类产品的主要优势。然而，该类产品的信息透明度问题值得关注。（4）POP(Product of Product)的逐步繁荣，通过不同类型银行理财产品之间的投资组合构建来满足不同风险承受能力投资者的投资需求。（5）另类投资的逐步兴起，艺术品和饮品(酒与茶)已逐步进入银行理财产品市场的投资视野，未来的低碳概念、不动产和自然资源的投资将会成为下一个热点。

5、商业银行营销过程分析的重点是：各个阶段和程序的独立性、完整性、衔接性。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:商业银行营销过程分析的重点是：各个阶段和程序的独立性、完整性、衔接性。