2021年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、通过对现有产品进行重新组合而开发出新信贷产品的方法称为（）。【单选题】

A.仿效法

B.改进法

C.交叉组合法

D.创新法

正确答案:C

答案解析:交叉组合法是指对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新的产品。ABD项是产品开发的方法。

2、银团贷款属于（）营销渠道模式。【单选题】

A.自营营销渠道

B.代理营销渠道

C.合作营销渠道

D.网点营销渠道

正确答案:C

答案解析:银团贷款属于合作营销渠道营销渠道模式。按营销渠道模式分类可分为：自营营销渠道、代理营销渠道、合作营销渠道。按营销渠道场所分类可分为：网点营销、电子银行营销、登门拜访营销。

3、在价格领导模型中，贷款利率不包括( )。【单选题】

A.优惠利率

B.借款人支付的违约风险溢价

C.长期贷款借款人支付的期限风险溢价

D.小额贷款借款人支付的沟通成本溢价

正确答案:D

答案解析:价格领导模型中，贷款利率通常由三部分构成：①优惠利率，即银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率；②借款人支付的违约风险溢价；③长期贷款借款人支付的期限风险溢价。

4、中小银行最适合的定位策略是（）。【单选题】

A.主导式定位

B.对抗式定位

C.追随式定位

D.补缺式定位

正确答案:D

答案解析:定位方式分为三种：（1）追随式定位。某行可能由于某种原因，如刚刚开始经营，刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。（2）主导式定位。某行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，又可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。（3）补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品少，集中于一个或数个细分市场进行营销。

5、银行内部资源分析中的“财务实力”主要分析银行目前所具有的各种物质支持能否满足未来营销活动的需要。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:银行内部资源分析中的“物质支持”主要分析银行目前所具有的各种物质支持能否满足未来营销活动的需要；银行内部资源分析中的“财务实力”主要分析资本、资金、费用等对营销活动的保障能力。