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同行人对于报价的时候都很熟练,我不太会有同事能分享一下技巧吗? 同行人对于报价的时候都很熟练,我不太会有同事能分享一下技巧吗?
同行人对于报价的时候都很熟练,我不太会有同事能分享一下技巧吗?
bamianbin1回答 · 5896人浏览
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cechuoyong 新兵答主 10-25 TA获得超过9295个赞

在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。
比方说,如果一个客人向你询价,你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。

如果是大客户,客户的购买力较强,你可适当将价格报高一点,反之偏低;

如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。价格接近底价,从一开始就“逮”住客人;




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