咨询公司为什么会高薪呢？在解答这个问题之前，我们得知道，管理咨询师是什么样的工作、咨询公司究竟是做什么的、“外行”为什么能给“内行”指路。

首先，管理咨询其实就是给企业看病。这种病分为两种，一是企业现在遇到问题，发展受阻。二呢，公司没有问题，但它希望生活得更好。就像人一样，他可能有点不舒服，但不影响他的生活，或者说我们没有生病，也可以做健康管理。业务也是一样的。当它工作时，它也会找到咨询专业人士的方法，以求在未来10年和20年或更长时间内如何做得更好。

那么咨询公司靠什么来获取利益呢？无论是医生的治疗还是顾问为公司解决问题，它最终都会提供问题的视角并为客户提供解决方案。咨询师都是为客户提供点子、想法，这种就赚钱。

这个想法不是一个有形的、标准化的东西，不像品牌手机这样的标准产品、标准定价，用户可直接购买。在分析和诊断之后，再提供针对客户问题的个性化解决方案。不同的顾问可能会提供不同的方案，但条条大路通罗马，不仅A程序可行，B或C、 D程序也可能觉得可行，但目标只有一个，即最初与企业沟通的企业想要解决的问题。咨询公司的想法也是没有确定的价格，双方都需要根据问题协商定价。

接着我们进入主题，，管理咨询业是什么样的行业？

1.Who：谁来解决问题？

首先是您的用户，谁需要解决问题？是这家公司、还是老板、还是公司的CEO？他们可能会觉得目前的发展遇到了障碍，需要有人来帮助解决这个问题。

2.What：解决了什么样的问题？

像品牌重塑问题、技术问题、人事问题、政府公关问题和订单管理问题，都是有可能需要去解决的。

3.Why：为什么要解决这些问题？

这也是用户的目标，在为用户开发解决方案之前，明确了用户的目标。

4.How:如何解决或改善这些问题？

在我们确定了解决的某一个或多个问题后，就要考虑该如何去解决这个问题了。例如，我们为了增加流量，可以使用降价方法，发放代金券的方法，或者改进产品设计，宣传推广，提供安静而且干净的环境等等。

这些都是我们在进行管理咨询时需要考虑的方面，当公司向我们提出这样的问题时，我们会为他分析并帮助他更好地解决问题。

5.Evaluation：如何衡量问题是否得到解决？

如何衡量客户的问题是否得到解决或改善？这是非常重要的。考试有一个清晰正确的答案。咨询不像考试那么明确。顾问应该如何要求客户确认工作已经完成并获得咨询费？需要定量数据来确认客户满意。事实上，关键是顾问在项目开始时如何与客户达成协议。这是一项技能和规则。

客户是甲方，如果甲方有20万，找到我希望我们可以帮助解决问题，我们不得不问我们怎样才能达到他满意的程度？

产品，创意定价和指标需要与客户进行良好沟通，更详细地定义问题，并形成一个非常明确的衡量问题是否得到解决的指标。这个指标不是你单方面考虑的。如果我们能达成共识协议，才能继续工作，不能最终我制定了计划，但甲方不满意，那不就白做了。

在了解到管理咨询这个行业后，再想想，管理咨询的价值是什么。

客户为什么要付费买咨询顾问的idea？因为咨询顾问能给客户解决问题，给客户带来价值，这个价值体现在哪儿呢？

首先就是通过我们的调研、专业能力，能够提供给客户相应的解决方案和一些报告，我们的诊断就像大夫的处方一样。

其次在我们跟企业交流中，我们还会教给他我们的管理思想、方法和工具。

管理咨询行业其实在国内最初就是给企业一个方案报告，让企业自己去消化，那么现在不仅要授给它鱼，还要教授给它方法。在我们离开公司不再给它做顾问时，他们能够掌握一套自己解决问题的方法。所以我们要输出我们的管理思想和方法工具，还有去帮助客户培养一些人才，最终达到提升企业业绩的目标。

首先跟客户沟通，做初步研究，然后提供给客户一个项目建议书，当然这个不是方案，只是依据我们以往的经验和专业做得建议梳理，如果客户觉得可行，就会跟客户签订合同。

接下来会组成联合项目组，我们去给企业解决问题，不是咨询师一个人过去做，需要企业也派出几个人一起解决问题。

之后开始正式搜集资料，比如如果是战略规划的问题，就需要知道公司市场、产品、人员的情况，有什么样的外部机会等等，然后进行调研、访谈。无论是改革还是提升，都不是老板说了算，需要员工也同意，因为不是老板一个人干活，我们一般会去参考一些中高层和关键员工的想法，做一个初步访谈。

根据这些信息的情况，我们来做整理分析，确定思路，然后跟高层回报。因为高层才能够决定，看到底付不付钱。

这样通过初步调研，取得共识之后，就开始进行我们工作。之后会做更多的调研，最终可能一个月、或者两个月、也许三个月，形成一个完整详尽的方案。比如有1、2、3、4几个方法，我们会分步骤列出时间规划，比如第一个月做什么、第二个月做什么等等。老板觉得方案挺好，我们把方案递交后就可以完工结算了。

看完这些内容，是否对于上述的疑惑得到解答了呢。对于这个行业而言，管理咨询师目前依旧是一个非常有前景的职业，因此，成为管理咨询师也是一个很好的选择。