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随着外贸行业的不断发展,国际贸易数量也在不断的增加。在国际贸易中,报价是非常需要技巧的,接下来,请跟随帮考网一起来看看报价技巧吧!
一、先充分了解市场信息
A,各地区市场分布信息;
B,行业产品的供求状况;
C,本厂产品的市场地位;
D,所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;
二、实地考察,买家放心
A,实地参观厂房、门市;
B,参观实际的作业流程;
C,设备实力、技术实力;
D,工厂规模、生产规模;
三、因地制宜,考察诚信:
如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款;
四、立足买家,换位思考
A,考虑客户的实际利益;
B,考虑客户的习惯做法;
C,考虑客户的政治文化北景;
D,详细了解买家的现有需求和表面需求;
E,挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;
F,服务能力等方面的潜在需求;
G,了解买家的兴趣所在,如:热销产品,新颖产品,低价产品,性价比高产品,投资回报率高的产品,希望长期升展贸易合作等等。
五、综合考虑,权衡定价:
A,支付能力、资信程度;
B,性格特点;
C,产品行业品牌地位;
D,灯饰行业淡、旺季;
E,订单大小、交易规模;
F,经营模式、经营能力;
G,做好成本和盈亏核算;
六、先报FOB价,再报CIF价
A,与同行比产品的价格或性价比;
B,与同行比货运、保险费用优势;
七、专业报价,赢得信赖
A,专业技术参数和工艺;
B,专业图纸和相关说明;
C,适合市场行情的报价;
八、有效沟通,知己知彼
A,沟通方式:电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;
B,沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;
C,沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;
D,回复客户要及时和诚恳,讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题,也要E,建立潜在客户资料及跟进记录档案;
以上就是帮考网为大家分享的报价技巧的相关内容,希望对考友们有所帮助,想要了解更多单证员考试相关资讯,请持续关注帮考网!
国际商务单证员考试证书是终身制的吗?:国际商务单证员考试证书是终身制的吗?国际商务单证员资格证书有效期三年,在有效期结束前需要到发证机关进行延期注册登记(需要参加继续教育和考核)。
国际商务单证员考试证书怎么申请?:国际商务单证员考试证书怎么申请?单证员证书是从业资格证书。逐步在全国推行持证上岗制度。证书颁发机构为商务部中国对外贸易经济合作企业协会。考试是由商务部人教司同意,一年只进行一次考试。单证员考试工作由商务部中国对外贸易经济合作企业协会组织,也符合《行政许可法》的相关规定。考试的具体组织实施工作由中国外经贸企业协会领导,全国国际商务单证培训认证考试中心负责实施。
国际商务单证员考试用书是什么?:国际商务单证员考试用书是什么?国际商务单证员考试用书主要是依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社2010年出版的《国际商务单证理论与实务》、《全国国际商务单证考试大纲及复习指南》等,上述教材可在中国对外贸易经济合作企业协会指定的各地考试点购买。
2020-06-08
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