2023年初级经济师考试《农业经济》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第九章 农产品市场营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、市场营销的功能包括(    )。【多选题】

A.商品销售

B.市场调查与研究

C.避免市场风险

D.减少市场需求

E.协调平衡公共关系

正确答案:A、B、E

答案解析:市场营销的功能主要有:①商品销售;②市场调查与研究;③生产与供应;④创造市场需求;⑤协调平衡公共关系。

2、产品的定价策略是多种多样的,不同地区的定价策略各不相同,对卖方来讲最单纯、最便利、适用于各地区卖主的定价策略是()。【单选题】

A.统一交货定价

B.运费免收定价

C.产地交货定价

D.目的地交货定价

正确答案:C

答案解析:产地交货定价(FOB)原则是指卖方按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。交货后的产品所有权归买方所有,运输过程中的一切费用和保险费用均由买方承担。这对卖主来说是最单纯、最便利的定价,适用于各地区的卖主。但对于路途较远,运输费用和风险较大的买主不利。

3、产品的市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢,直至转向下降。这是产品生命周期中()的特点。【单选题】

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案:C

答案解析:产品进入成熟期后,市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢,直至转向下降;竞争逐渐加剧,产品售价降低;促销费用增加,企业利润下降;成熟期一般要比前两个阶段经历的时间长。

4、当产品生命周期表现出企业利润低,开发和促销成本高的特点时,产品生命周期处在()。【客观案例题】

A.成长期

B.介绍期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案:B

答案解析:介绍期的特点有:①作为刚进入市场的新产品,没有直接的竞争者;②产品销售量很低,且增长缓慢,顾客对产品还不了解,因此企业的利润也低;③开发和促销的成本高;④由于技术方面的原因,还不具备大批量生产的条件,因而制造成本很高,企业不但得不到利润,而且有可能出现亏损。

5、关于顾客购买心理的分类,下列说法正确的有()。【多选题】

A.理智型是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货

B.求新型是指追求时尚与款式,往往不问价格、质量

C.选价型是指注重商品性能和质量,讲究物美价廉

D.求名型是指崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑

E.习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。

正确答案:B、D、E

答案解析:顾客的购买心理的类型有:①理智型。这类顾客具有一定的商品知识,注重商品性能和质量,讲究物美价廉。②选价型。一是以价格低廉为选商品的前提条件,对“优惠价”商品感兴趣;二是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货。③求新型。这类顾客追求时尚与款式,往往不问价格、质量。④求名型。崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑。⑤习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任,形成一种使用某种商品的习惯。⑥不定型。不常买东西,对市场情况和商品不熟悉,购买时犹豫不决。