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2021年初级经济师考试《农业经济》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第九章 农产品市场营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、影响农产品销售渠道选择的基本因素有()。【多选题】
A.商品的自然属性
B.商品的市场状况
C.农产品的经济区划
D.农产品销售及服务能力
E.农产品的品质优劣
正确答案:A、B、D
答案解析:影响农产品销售渠道选择的基本因素有:①农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品,应当尽可能减少中间环节,缩短销售渠道。②农产品商品市场状况。商品供过于求的农产品,应采取广泛多样的销售渠道,以最大限度扩大推销。③农产品销售及其服务能力。农产品储运能力比较强,销售渠道的选择就可以适当地多而长些。
2、不属于产品介绍期的营销具体策略是______。【单选题】
A.撇脂定价
B.增加新的花色品种
C.大量广告宣传
D.样品试用
正确答案:B
答案解析:产品处于介绍期。处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间,让新产品迅速进入市场,站稳脚跟。①产品决策:主要是品牌战略、商标的选择。②定价:压低价格,实行取脂定价或渗透定价,以求抢先进入市场尽快打开销路。③大量的广告宣传,或有样品试用,同时大批量生产,使竞争者来不及仿制。
3、整体产品观点即产品的存在形式有()。【多选题】
A.核心产品
B.扩展产品
C.产品结构
D.产品观念
E.产品品质
正确答案:B、D
答案解析:产品的存在形式有:①核心产品,每一种产品都有一部分令顾客感到非要不可的核心利益——产品本身;②扩展产品,包括产品的附加部分或某种担保之类的东西;③产品观念。
4、注重商品性能和质量,讲究物美价廉的消费者属()消费者。【单选题】
A.理智型
B.选价型
C.求新型
D.习惯型
正确答案:A
答案解析:理智型顾客具有一定的商品知识,注重商品性能和质量,讲究物美价廉。
5、新产品进入市场适合采用()策略。【单选题】
A.渗透定价
B.取脂定价
C.尾数定价
D.分档定价
正确答案:A
答案解析:渗透定价策略主要适用于以下几种情况:①新产品进入市场时,为了尽快打开局面,迅速占领市场,通常采取这种低价策略,争取消费者;②产品市场规模较大,竞争非常激烈时,可采取这种低价渗透策略,排挤竞争对手,扩大自己产品的市场份额;③产品需求弹性较大,消费者对产品价格反应敏感,稍稍降价就会刺激需求时,可以通过降低价格,增加销售总额和利润总量;④大批量生产能显著降低成本时,通过低价扩大需求,从而扩大生产规模,发挥规模效益,降低单位成本。
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2020-06-12
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