著作权贸易的操作

著作权贸易信息的获取：与海外出版机构建立和保持联系、参加国际书展、借助著作权代理机构、与著作权集体管理组织联系、阅览出版物目录行业报刊和相关网站、

网站：亚马逊网上书店、国际版权在线、法兰克福书展

国际书展：法兰克福书展、伦敦书展、美国书展、国际期刊展、我国的国际书展

法兰克福书展：规模最大影响最广、排名第一的国际书展、德国出版商与书商协会下属的公司主办、1949年、每年一届、10月的第一个星期三、世界出版信息和著作权贸易信息交流中心、著作权贸易和图书贸易功能

伦敦书展：1971年、英国工业与贸易博览会公司举办里德展会公司承办、每年上半年

美国书展：20世纪初（习称BEA）、历史最悠久、美国出版商协会与美国书商协会联合举办、每年五六月间、排名第二的国际书展

国际期刊展：2001年、伦敦举办

我国的国际书展：北京国际图书博览会、香港书展、台北书展

北京国际图书博览会：1986年、北京举办、每年八九月间、新闻出版总署（国家版权局）+国务院新闻办公室+教育部+科技部+文化部+北京市人民政府+中国出版工作者协会共同主办、中国图书进出口集团和环球新闻出版发展有限公司承办

香港书展：香港贸易发展局主办、每年7月举行、图书销售为主著作权贸易为辅

台北书展：每年1月、台北市

主要国际书展时间表：

3-4月伦敦书展、4月博洛尼亚儿童书展、5月东京书展、5-6月美国书展、6月新加坡华文书展、7月香港书展、8-9月北京国际图书博览会、9月莫斯科书展、10月法兰克福书展

著作权贸易谈判：著作权归属的确定、谈判的前期准备、谈判方式、谈判策略、

著作权归属的确定：洽谈引进选题时最重要、提供出版物目录、出版物上著作权标记？后所列的内容（作者姓名或机构名称）、一般科技著作从属权都授予而文艺作品保留出版权以外的所有权利、无法判断时直接与原出版机构联系、初次接触提供（身份证明、遗嘱、家属间协议、作者授权、图书出版合同、著作权转让或赠予合同、代理合同、集体管理合同等文件）

谈判前期准备：专业准备、语言准备、经济准备、有劣势分析（SWOT）

经济准备：根据翻译出版权的范围年限和版本种类、初版印数和有效期内的总销量、估计定价计算出投入产出数据、利润水平、盈亏平衡点、能承担的版税率、版税的计算、支付方式（是否预付、预付金额、图稿是否另付费）

谈判的策略

卖方策略：兜售期权、拍卖会竞价销售、突出畅销先例（水准下降、类似产品、效果不同风险）、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件

买方策略：眼见为实（审读原书稿、请专家）、扬长避短（自己优势领域）、货比三家、避热就冷、果断出手（决定人参与、事先准备）

著作权贸易合同及其履行

著作权贸易关系必须通过签订书面著作权贸易合同方可确立，我国转让合同必须书面，许可使用合同未作规定，书面的、口头的、录音的合同都合法

著作权贸易合同的成立：个人亲自签名、机构法定代表人签名加盖公章、代理者要将授权文件作为合同附件、时间必须明确完整、合同要编号、每份加盖骑缝公章、每页上签字、国际著作权贸易合同要报出版单位所在地省级版权局审核登记

著作权贸易合同内容

一般内容：当事人身份（名称地址电话邮箱账号）、设计作品及其作者（正式名称副标题出版年代和版本国际标准书号）、著作权承诺（为原作者和原出版者署名保护作品完整性准确翻译不经允许不得增删）、交易客体的性质和内容（权利内容是转让还是许可是专有许可还是非专有许可是繁体还是简体是世界还是中国是否可以转授权）、经济条件（货币结算注明付酬形式标准和方式币种预付金额结算时间有关税收）、意识形态条款（对政治意识形态根据国情相应删改）、违约责任、争议解决条款（仲裁机构）、合同有效性条款（有效期生效条件生效日期合同文本和份数）、相关权利和义务条款（提供样书翻译排版电子文件赠送样书重印再版时通知库存图书销售期限续约时间方式优先权利是否继续销售）

著作权贸易合同的履行：尊重和保护作者的著作权、重合同守信誉、及时支付预付金、在约定期限内开始发行、确认是否续约、妥善解决合同纠纷

约稿信。发函时间为。

答题要点：（1）约稿信的下列要求齐全：

①稿件的题目或者主题。

②写作的内容和要求。

③读者对象。

④字数。

⑤合理的交稿时间。

⑥可供参考的资料。

⑦写作中应注意的问题。

⑧对写稿方式的具体要求。

⑨要说明拟选用12幅照片作彩色插页。

⑩说明摄影者在书上的署名方式。

（2）信的抬头正确、问候语得当、落款正确。

（3）文字规范。