您好！关于IPO承销商和保荐人的区别，以下是我的解答：

1. 角色定位：
- 保荐人：主要负责为企业提供上市推荐服务，协助企业完成上市前的各项准备工作，包括文件的编制、审核流程的指导等，确保企业符合上市要求并获取核准批文。
- 承销商：主要负责股票发行的具体销售工作，包括与投资者的沟通、股票的定价、销售及分配等。

2. 工作内容：
- 保荐人：在上市前期扮演主要角色，着重于企业资质的审查和上市文件的准备。
- 承销商：在股票发行阶段担任关键角色，主要负责将发行的股票销售给投资者。

3. 目标差异：
- 保荐人：主要目标是帮助企业顺利获得上市资格。
- 承销商：主要目标是确保股票顺利销售，帮助企业筹集到所需资金。

4. 专业能力：
- 保荐人：需要具备较强的政策解读能力和文件处理能力，了解上市规则和相关法律法规。
- 承销商：需要具备较强的销售能力和资本市场资源，能够有效地推销股票并处理投资者关系。

5. 合作关系：
- 在实际操作中，保荐人和承销商可以是同一机构，也可以是不同的机构。当二者为同一机构时，称之为保荐承销一条龙服务。
- 如果发行规模较大，可能会出现一个主承销商和多个联席承销商，共同承担股票销售任务。

综上所述，IPO承销商和保荐人在股票发行过程中各司其职，分别扮演着不同阶段的角色。希望我的回答能帮助您完全理解这个问题，如有其他疑问，请随时提问。祝您工作顺利！