2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道冲突有时是潜伏性冲突，有时却是虚假冲突，这种渠道冲突分类依据的是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道冲突程度

C.渠道成员的层级关系类型

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系进行划分：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突、不冲突。

2、（）指标从投资者角度评价渠道效益。【单选题】

A.渠道销售增长率 

B.渠道销售利润率

C.渠道费用利润率 

D.资产利润率

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道财务绩效评估。资产利润率：反映了一定时期内，渠道实现的利润与渠道资产占用额的对比关系。该指标从投资者角度评价渠道效益。

3、下列特征中，属于工业品渠道特征的是（）。【单选题】

A.分销机构多，市场分布广

B.以具有服务功能的短渠道为主

C.消费过程零星

D.产品通常是无形的，不可储存的

正确答案:B

答案解析:本题考查三类产品的特征差异。鉴于工业品市场的特点，工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。

4、常用的畅通性评价指标包括（）。【多选题】

A.市场覆盖面

B.市场覆盖率

C.商品周转速度

D.销售回款率

E.货款回收速度

正确答案:C、D、E

答案解析:本题考查渠道畅通性评估。常用的畅通性评价指标包括：商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

5、渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核，以下属于渠道财务绩效考核指标的是（）。【多选题】

A.商品周转速度

B.分销渠道费用额　

C.销售回款率

D.市场覆盖率

E.渠道销售利润率

正确答案:B、E

答案解析:本题考查渠道财务绩效评估指标。AC属于渠道畅通性评估指标。D属于渠道覆盖率评估指标。