2023年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行进行市场环境分析的意义有（）。【多选题】

A.银行进行市场环境分析，有利于把握宏观经济形势

B.银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况

C.银行进行市场环境分析，有利于发现商业机会

D.银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险

E.银行进行市场环境分析，有利于掌握竞争对手情形

正确答案:A、B、C、D

答案解析:全面、正确地认识市场环境，监测、把握各种环境力量的变化，对于银行审时度势、趋利避害地开展营销活动具有重要意义。银行进行市场环境分析有利于把握宏观形势、掌握微观情况、发现商业机会、规避市场风险、把握行业发展趋势。由于营销环境中大部分因素都是银行的不可控制因素，它们不同程度地影响着银行的发展方向和具体行为，有的因素还直接影响着银行组织结构和内部管理。因此，了解这些因素对于规避市场风险是十分必要的。

2、银行营销组织通常有几种模式，当银行只有一种或很少的几种产品，或者银行产品营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，最适宜采用的营销组织模式是（）。【单选题】

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域性营销组织

正确答案:A

答案解析:银行营销组织通常有几种模式，当银行只有一种或很少的几种产品，或者银行产品营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织最为有效。产品型营销组织：对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。市场型营销组织：当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用这种营销组织结构。区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

3、根据迈克尔·波特的竞争战略理论，( )的立足点是挽留老客户。【单选题】

A.大众营销策略

B.交叉营销策略

C.专业化策略

D.产品差异策略

正确答案:B

答案解析:交叉营销策略的立足点是挽留老客户。专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。所谓大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。以差异性为基础的营销策略力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中。

4、市场选择的意义有（）。【多选题】

A.市场选择可以使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略

B.市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去

C.市场选择可以使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上

D.市场选择使银行可以针对外部影响作出反应

E.市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:考察市场选择的意义。①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去。③市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。一旦银行确定其所能承担的营销风险水平，它就可以在此基础上选择目标市场。此外，通过集中在几个主要市场类别，银行可以更好地理解与各个市场类别相关的营销风险。④市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。在进行目标市场营销时，每一项花费都要有详细计划，力图获得最大的回报。⑤市场选择使银行可以针对外部影响作出反应，例如，充分利用竞争者的进入障碍，或者针对利益相关者或环境因素所造成的约束条件作出反应。

5、经过有关审批后，银行与房地产开发商签约需明确的合作事项包括(     )。【多选题】

A.贷款总额度

B.单笔贷款最高限额

C.购房者名单

D.保证金缴存比例

E.双方的权利和义务

正确答案:A、B、D、E

答案解析:经过有关审批后，银行与房地产开发商签约需明确的合作事项包括贷款总额度、单笔贷款最高限额、保证金缴存比例以及双方的权利和义务等。