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参考答案(1)主张进入钢铁行业,采用的是后向一体化战略;主张进入农用拖拉机行业,采用的是相关多元化(同心多元化)战略。
(2)后向一体化战略就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。该战略的适宜条件是:①供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要;②供应商数量较少而需求方竞争者众多;③企业所在产业增长潜力较大;④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;⑤供应环节的利润率较高。相关多元化战略是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略,该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。该战略的适宜条件是:企业在产业内有较强竞争优势,而该产业成长性或吸引力逐渐下降时。
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