- 简答题
题干：一项调查报告显示，薯片虽然是方便食品，但我国消费者非常关注薯片的口味和品质。K牌薯片在我国薯片市场占据1/3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他薯片企业的前面。但是，K牌薯片的特色程度正在逐步减退。一些中小薯片企业和新进入薯片市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在薯片市场做强做大。（1）品牌定位差异化。例如，W牌薯片通过非油炸的品牌定位，与K牌薯片形成了明显的市场区隔，使W牌薯片很快成为薯片市场知名品牌。（2）产品卖点差异化。例如，J牌薯片以脆作为产品的新卖点，与K牌薯片在产品上形成了差异，从而成就了J牌薯片品牌。（3）产品口味差异化。例如，T牌薯片，通过推出新的产品口味，与K牌薯片等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销量迅速增加，同时提升了T牌薯片的整体品牌形象。
题目：分析K牌薯片所采用的竞争战略正在面临的风险。
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参考答案K牌薯片“在我国薯片市场占据1/3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在薯片企业的前面”，可以判断K牌薯片采用的是差异化竞争战略。
采取差异化战略的风险主要有：
①企业形成产品差别化的成本过高；
②市场需求发生变化；
③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
本案例中，K牌薯片面临的风险主要体现在第三点：“中小薯片企业和新进入薯片市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划”使得“K牌薯片的特色程度正在逐步降低”。
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