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  • 单选题在基金客户分类中,“可测原则”指的是()。
  • A 、有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务
  • B 、能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化值
  • C 、在今后的一段时期内,市场规模会不断扩大,市场容量会稳步增长
  • D 、提供个性化的产品和服务,以确保营销策略具有针对性

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参考答案

【正确答案:B】

选项B正确:可测原则能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化值;

选项A错误:易入原则是指完成市场细分后,销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务,即该细分市场是易于开发、便于进入的;

选项C错误:成长原则是指细分市场在今后的一段时期内,市场规模会不断扩大,市场容量会稳步增长,并且有可能引申出更多的营销机会;

选项D错误:识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准,让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异,提供个性化的产品和服务,以确保营销策略具有针对性。

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