- 综合题(主观)
题干:VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络,以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络,在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年,VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。大和电视是其中一家电视营运商,在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2017年,VoIP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。大和电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务,且收费相对高。大和电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者,也减少了用户流失率。大和电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发VoIP的语音业务,同时并以本地模式运作。而在B国的最大电讯营运商美强电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。美强电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
题目:简要说明大和电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。

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大和电视在A国所实施的收费战略的类别属于差别定价法。差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。
大和电视通过以下途径定出差别:
①基于细分市场定价。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户。
②基于地点定价。对全国不同地区的消费、物价或类似经济指标作为定价基准。
使用差别定价法的基本原理是如果对所有产品确定相同的价格,那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失收益;但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格,从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价,不同市场必须具有不同的弹性,并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小,这样才能保持市场的相对独立性。

- 1 【简答题】简要说明正通电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件;
- 2 【简答题】简要说明正通电视考虑开拓海外市场所属的发展战略类别(包含利用安索夫矩阵作的细分类别)。
- 3 【计算分析题】 简要说明正通电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件
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- 5 【计算分析题】 简要说明正通电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件
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- 8 【综合题(主观)】简要分析黄羽建议大和电视与美强电信组成合营企业的好处。
- 9 【综合题(主观)】简要说明大和电视在A国VoIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。
- 10 【综合题(主观)】简要说明大和电视考虑开拓海外市场所属的发展战略类别 (包含细分类别)。
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