参考答案

【正确答案：B,C,D】

在以下情况中,购买商处于有利的谈判地位:

(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例;

(2)购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要,而且该产品缺少唯一性,导致购买商不需要锁定一家供应商;

(3)转换其他供应商购买的成本较低;

(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高,在这种情况下,购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格;

(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代,在市场上充满供货商的竞争者;

(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧;

(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。