关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）_中级经济师考试题库

客观案例题
题干：某电脑制造企业经过市场调研，发现电脑产品在市场上销售量趋于稳定，市场需求量趋于饱和，销售量达到最高点，竞争激烈，很多企业实行了促销。该电脑公司经过调查分析，发现手机市场的需求前景广阔，决定生产手机。该企业决定，在新手机上市之初，将价格定得较低，打算利用物美价廉来占领市场，以获得较大的利润。经过测算，该种手机的投资总额为8000万，单位可变成本为300元，固定成本为5000万，预计销售量为50万个。手机上市后，该企业先把手机卖给经销商，再由经销商卖给零售商，最后到达消费者手里。
题目：关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。
A 、该企业采用的渠道模式是目前最常用、最普遍的一种扁平化模式
B 、该企业采用的渠道属于一层渠道
C 、该企业采用的渠道属于二层渠道
D 、在该企业采用的渠道模式下，经销商的综合实力小

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参考答案

【正确答案：A,C,D】

手机上市后，经历了由生产商——经销商——零售商——消费者的过程，这种模式属于有两层中间商的扁平化渠道。该种渠道模式是目前最常用、最普遍的一种扁平化模式。具有：经销商综合实力小、经销商承担更多的物流任务、业务量的增长更多依赖于生产商自己的销售团队及业务员数量随业务覆盖面扩大而增加的特点。故选ACD。

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