在求职面试的时候，总是免不了要和HR斗智斗勇。面试的时候发挥出色，往往可以在一定程度上弥补笔试、工作经验、学历或者其他硬件方面的不足。

这样一个应聘者和面试官互相博弈的过程，注意一些方法和技巧，不仅能最大限度的展现自己、提高拿到offer的概率，还有可能拿到比同等条件应聘者更高的薪酬。今天就从就从HR的角度，和大家一起来分析面试时可能会遇到的各种套路。

“你能简单地谈一下你自己吗？”几乎是每一个HR面试时的破冰问题。这个时候好好的提炼自己的优点，HR可以从中了解很多信息。只需要注意两点：一定要控制在3分钟以内，一定要展现自己最好的一面。

多列举实例和个人特长，比用一些又大又空的形容词更有效。如果求职者想要展现自己勤奋积极，可以多说一些大学时参加过的社区活动和兼职；如果想要展示自己踏实好学，可以列举自己读过哪些书，并且在书里领悟到了什么；多说一些对应聘公司的了解，并主动提出对公司某些产品的疑问，可以体现求职者态度积极、善于思考。

面试时，询问应聘者的职业规划是另外一个高频问题。因为通过这个问题，HR可以知道应聘者的个人打算是否和公司的短期发展目标一致，是在寻求快速升职的职位还是打算踏踏实实的工作。同时，这个问题也可以表现出应聘者是否靠谱，从而帮助HR做出后续的判断。

其实HR就是担心两种极端：

1、  怕应聘者太努力了，进度神速，不到两年发现没机会就跳槽了，导致人才流失。

2、  怕应聘者完全不努力，心态消极，觉得自己反正当不上领导，就在单位混日子，结果HR招了个老油条回来，那这个招聘就失败了。

所以如果被问到五年计划这样的问题，重点就是要表现出自己的心态阳光积极，并且不会轻易跳槽。

被HR问到以前的工作经历和离职的具体原因，其实就是HR在潜移默化的对应聘者进行人品分析。

没有人会愿意离开自己完全满意的工作，但是如果说自己前老板的坏话显然是不可取的。HR问这个问题时，并不想要了解应聘者之前的老板怎样不靠谱，他们更希望对方能够客观分析问题，多在自己的身上找原因，这样才能展现出应聘者积极的态度。如果应聘者过分强调自己、贬低别人，在HR眼里，这个应聘者在人格上就是不健全的。

在求职面试时，大部分应聘者最关心的就是薪酬问题了。而这也是最需要和HR斗智斗勇的环节。HR往往会先充分的和求职者沟通，在求职者对企业和职务都有了一定的了解后，才会开始提到薪资问题。

和其他问题重在展示自己不同，谈薪酬时就是为自己争取最大利益的时候了。HR会在这一环节尽力为公司节省开支，用各种套路试探求职者的薪资底线。所以，了解应聘岗位在行业内的薪酬上下线是非常重要的。

很多企业虽然一开始就在招聘信息里公布了薪酬范围，但其实他们保留了薪酬范围的上线，只给到了一个下限值与中间值，这样就给到了条件极佳的应聘者上调的弹性空间。应聘者如果多做一些行业薪酬上下线的调查，就可以在和HR博弈时多一张底牌，知己知彼才能百战不殆。

如果企业在招聘信息里并没有给出薪资范围，而自己又实在不知道业内的薪酬上下线，不妨在适当的时候主动出击，直接试探性的询问企业会给到一个怎样的薪水。这个时候问到的薪资必定是偏低的，那作为应聘者，就要想办法把薪资的水平给提上去。如果HR提出给到的报价已经接近业内的上限，应聘者就需要给到一个可以让人信服理由，为什么自己配得上这个薪酬。比如提醒HR“我可以为我的前任老板节省10%的开销，我认为我为公司节约的开销完全可以和增加的工资相互抵扣。”其实就是给到了HR一个可以商量的余地，让公司斟酌是否可以给到应聘者更高的薪资。

一般问这个问题的时候，就代表HR打算结束这次的面试了。作为这场面试最后一次表现自己的机会，优秀的应聘者往往会很好的利用它。比如有的应聘者会进一步向HR询问自己应聘职位的主要职能和工作目标，从而展现自己对这份工作有着浓厚的兴趣，而不是随便准备了一下就投了简历。

除此之外，HR还可以从应聘者最后的问题里判断出她/他是一个怎样性格的人。比如应聘者询问HR公司组织架构、同事情况之类的问题，就会为自己加分，因为HR可以从中判断出这个人是非常重视团队的人，想要尽快适应和同事之间的合作。相反，如果最后的问题都是关于年假、病假怎么休之类的，就可能给到HR这个人不想好好工作、总想着逃离办公室的印象。