2022年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力的力量有（ ）。【多选题】

A.同行业竞争者

B.潜在的新竞争者

C.替代产品

D.客户选择能力

E.中央银行政策

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策。

2、银行在与房地产开发商签订协议确定一手个人住房贷款合作之前，对开发商及其所开发的项目进行审查的内容包括(     )。【多选题】

A.开发商经营状况

B.项目自有资金的到位情况

C.房屋销售前景

D.项目开发和销售的合法性

E.开发商资信状况

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行在与房地产开发商签订协议确定一手个人住房贷款合作之前，对开发商及其所开发的项目进行审查的内容包括开发商的资信及经营状况、项目开发和销售的合法性、项目自有资金的到位情况以及对房屋销售前景的了解等。

3、同一家银行只能选择一种市场定位策略。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存。

4、下面属于银行市场定位策略的有（  ）。【多选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

E.联盟定位策略

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行市场定位策略包括ABCDE五项，还有竞争定位策略。

5、以下属于经济和技术环境的是（）。【多选题】

A.外汇政策

B.政治对经济的影响

C.法律建设

D.政府的各项经济政策

E.外汇汇率

正确答案:A、D、E

答案解析:经济与技术环境：宏观环境包括当地、本国和世界的经济形势，如经济增长速度、循环周期、市场前景、物价水平、投资意向、消费潮流、进出口贸易、外汇汇率、资本移动和企业组织等；政府各项经济政策，包括财政、税收、产业、收入和外汇等政策，如利率市场化；技术变革和应用状况，如通讯、电子计算机产业以及国际互联网的发展和应用日益改变着客户对信贷等金融业务的要求。BC两项属于政治和法律环境影响。