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  • 多选题企业确定中间商数量有三种可供选择的分销策略:独家分销、选择性分销和密集分销。下列关于这三种分销策略的表述中,正确的有( )。
  • A 、独家分销适用于日常消费品的分销
  • B 、选择性分销比独家分销能给消费者购物带来更大的方便
  • C 、相对于密集分销,独家分销更能够对中间商的服务水平保持控制
  • D 、密集分销的渠道管理成本很高

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参考答案

【正确答案:B,C,D】

独家分销适用于技术含量较高,需要售后服务的专门产品的分销,密集分销更适用于日常消费品的分销,选项A错误;独家分销是指生产企业在某一地区仅通过一家中间商推销其产品,选择性分销指生产企业在某一地区仅通过几家精心挑选的、最适合的中间商推销产品,因此选择性分销比独家分销能给消费者带来更大的方便,选项B正确;密集分销指生产企业以尽可能多的中间商销售企业的产品和服务,不容易对中间商的服务水平保持控制,选项C正确;密集分销的中间商销售企业众多,渠道管理成本很高,选项D正确。

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