- 综合题(主观)
题干:威远公司建立了一支非常专业的销售团队,定期请B公司驻C国区总经理进行专业技术方面的知识培训、销售人员对商业零售业务的把握能力,以及对柜台形象和产品陈列的理解能力均达到较高的水平。各高端商场对威远公司的业务能力普遍给予较高的评价。经过三年的渠道深耕,B滤水壶品牌已经在D市市场站稳了脚跟。然而,经过一段时间的发展,G国B公司对其产品在C国的高端定位有了不同的看法。他们认为C国是一个新兴市场,消费者的健康意识刚刚兴起,市场上竞争对手相对不多。而高端定位与公司“为大众提供健康水源”的经营宗旨相悖,也影响公司占领C国巨大市场目标的实现。2013年G国B公司在C国申请设立销售子公司,全面接手管理C国市场。B滤水壶产品在C国产品定位的调整已成必然。此外,随着线上电子商务平台的迅速发展和大型零售集团的连锁化经营,家用滤水器市场的渠道扁平化趋势越来越明显,经销商、零售商的利润空间被不断压缩,市场竞争越来越激烈。资料三威远公司面临着新的战略变革。公司内部有两种截然不同的意见。一种意见认为,应当保留公司原有的高端渠道。这种意见的理由是公司已经在高端渠道上做了巨大的投入,积累了相当的资源和能力,具备较强的竞争地位与优势,现在如果放弃,则前期的资金及其他各种投入、积累的客户群体、人际关系等就会丧失。他们认为,虽然高端渠道不能再经营B滤水壶了,但公司可以选择其他高端品牌的同类产品,比如U国M公司的M管道式滤水器和U国的S牌空气净化器。应当利用这次渠道调整机会,引进这两个产品,扩大公司的产品线。另一种意见则认为,应该放弃高端渠道,继续经营B滤水壶品牌,并借着G国B公司在C国市场的调整,进入低端渠道。他们的理由是,B滤水壶品牌长期以来一直在世界及C国壶式滤水器市场占据着第一的位置,几乎没有成规模的竞争对手。特别是在技术独特性方面,世界范围内尚没有能和B公司相提并论的企业。由于B滤水壶的规模经济效应,产品成本已经十分低廉,且由于B公司在知识产权和生产技术方面的优势,新进入者面临着严峻的成本挑战和知识壁垒。此外虽然管道式滤水器有大量品牌产品可供选择,但管道式滤水器在使用方便程度和维护的简易性方面明显不如壶式滤水器。因而在滤水器领域,短期内尚无人可以挑战B滤水壶。这种意见还认为,公司进入低端渠道已经是大势所趋,而低端渠道不同于高端渠道,它包括的范围非常广,例如各种百货商店、超市、妇婴用品店等,开发这些渠道不会花费公司很大的人力、物力和财力,如果再保留高端渠道,那么公司将面临太大的压力。王涛明白,高端渠道是威远公司在区域市场中立足的重要资源,如果轻易放弃,产生的后果很可能是致命的。但是要保留公司原有的高端渠道,需要从整体上对公司下一步的战略进行新的策划。在威远公司高端渠道中引入新产品,并不是简单地把B滤水壶从高端市场转向低端市场,再将M滤水器和S牌空气净化器加进去,而是通过经营运作,把一个产品体系加入到高端渠道中。比如,可以将滤水器和空气净化器产品整合,设计成一个健康生活概念馆,按照不同产品的技术特点、产品特性、品牌特征等培训一线销售人员及业务人员,使得整个团队的成员都能对产品及品牌形成深刻、专业的认知。对于B滤水壶即将进入的低端渠道,由于有既往出色的销售业绩,各大超市一般比较容易接受B滤水壶产品,目前,威远公司开始与D市的零售超市接触,相关谈判正在进行中,低端渠道的开拓和发展,将成为威远公司整个渠道工作的有效延展和补充。
题目:运用市场营销战略中消费者市场的细分变量,简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案
B滤水壶进入C国市场早期的定位,属于市场营销战略中消费者市场细分变量中的地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。“B滤水壶在不同国家定位不尽相同。比如在G国、P国和R国,人们选择B滤水壶的一个主要原因是它可以降低当地水质的硬度,软化后的水主要用于冲茶和泡咖啡;在X国、F国和Y国,消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入C国市场时,B公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”。
②人口细分。“进入C国市场时,B公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水壶作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”。
③心理细分。“B公司驻C国区的总经理认为有必要将B滤水过来作为一个高端、时尚、健康的产品概念推向市场”。
④行为细分。“B滤水壶产品在D市几家主要高端商场设立了品牌专柜,以高端、高价的形象出现。D市高端消费者对这些高端商场有着深厚的认同感和信任度,加上B滤水壶系列产品是G国原装进口产品,在国外销售了几十年,积累了可靠的声誉,进入这些渠道以后,在高端消费者群体中迅速建立了良好的口碑”。
您可能感兴趣的试题
- 1 【材料分析题】运用市场营销战略中消费者市场的细分变量,简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位;
- 2 【材料分析题】运用市场营销战略中“产品组合策略类型”,简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。
- 3 【综合题(主观)】 运用市场营销战略中消费者市场的细分变量,简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位
- 4 【综合题(主观)】运用市场营销战略中“产品组合策略类型”,简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。
- 5 【简答题】市场营销战略中的目标市场选择有几种,在本案例中,最适合的是哪一种?
- 6 【简答题】依据市场销营销战略目标市场选择理论,简要说晛优尚公司在2015年前后目标市场选择类型的变化。
- 7 【综合题(主观)】运用市场营销战略中消费者市场的细分变量,简要分析B滤水壶进入C国市场早期的定位;
- 8 【综合题(主观)】运用市场营销战略中“产品组合策略类型”,简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。
- 9 【综合题(主观)】从设计市场营销战略的角度简要分析YH超市采取的策略(如能细分,请进一步细分)。
- 10 【综合题(主观)】运用市场营销战略中“产品组合策略类型”,简要分析威远公司对第二次战略变革的考虑。
热门试题换一换
- 甲公司债务重组的会计中,正确的有()。
- 创造价值的原则有()。
- 如果戊公司有优先受偿权,是否可以就乙企业所欠的600万元运输费全部优先受偿?说明理由。
- 关于法律体系,下列表述正确的有()。
- 总承包人乙公司经发包人甲公司同意,将自己承包的部分建设工程分包给丙公司。因丙公司完成的工程质量出现问题,给甲公司造成200万元的经济损失。有关甲公司所受的经济损失,下列表述正确的是( )。
- 下列选项是针对某一大型制造公司组织结构进行的描述,其中在控制环节属于薄弱的是()。
- 2015年1月甲公司以出让的方式取得一宗土地使用权,准备建造写字楼,共支付价款为4000万元,预计使用50年,采用直线法摊销,预计净残值为0。取得当日,董事会作出了正式书面决议,明确表明建成后将其用于经营出租且持有意图短期内不再发生变化。当月投入建造写字楼工程。至2015年9月末已建造完成并达到预定可使用状态,2015年10月1日开始对外出租,月租金为80万元。写字楼的实际建造成本为6000万元,预计使用年限为30年,采用直线法计提折旧,预计净残值为0。甲公司采用成本模式对投资性房地产进行后续计量,下列关于甲公司2015年末财务报表的列报的表述,不正确的是()。
- 甲建筑公司当月在机构所在地合计应缴纳的增值税。
- 下列企业适用的企业所得税税率均为25%,不考虑其他的纳税调整事项,关于递延所得税的会计处理,下列说法中正确的有( )。
- 根据资源税法律制度的规定,下列关于资源税税率的表述中,正确的有( )。
亿题库—让考试变得更简单
已有600万用户下载