作为跟单员，在外贸谈判中，你需要做以下几点：

1. 提前准备：在谈判前，了解客户的需求和要求，掌握产品的特点和优势，了解市场情况和竞争对手的情况，为谈判做好充分准备。

2. 跟进订单：在谈判后，及时跟进订单的进展情况，确保订单的顺利执行，避免出现延误和质量问题。

3. 把握谈判节奏：在谈判中，跟单员应该把握好谈判节奏，了解客户的反应和态度，及时调整谈判策略，争取取得最好的谈判结果。

4. 确认合同条款：在签订合同前，跟单员需要仔细确认合同条款，确保合同的合法性和可执行性，避免出现纠纷和争议。

5. 维护客户关系：跟单员需要积极维护客户关系，及时回复客户的咨询和问题，解决客户的困难和疑虑，提高客户的满意度和忠诚度。