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做房产中介需要什么知识?
用户头像 v403956
8回答·20人浏览

如何让一个没做过这行业的人把房产中介做得很好呢?需要学习些什么。希望知情者指点下谢谢.

我来答
最佳答案
用户头像 铩那
2019-07-23 11:57

刚加入这个行业不能着急,前期是个积累的工作,若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。这些都需要你在工作之余多看多学,一些公众号上面可以学到很多技巧,多向前辈学习。

房地产专业知识(包括房地信息)

所谓房地产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家,并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说,掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些住处应该包括:房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说,经纪人就是利用信息制造利润,信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话,那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方,是买卖和租赁的全过程代理,贯穿于房地产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说,一、要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二、要熟悉建筑基础知识,了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识

房地产开发到了今天这样的局面,早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的也不是单纯的中介服务,而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征,决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

法律知识

房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要达到专业水平,但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善,也就是说房地产的每一项业务,都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神,而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖,就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法,依法办事,用法律来维护委托人的合法权益。

金融知识

房地产金融作为金融业的一个重要组成部分,与房地产开发、经营与管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展,要金融业作为后盾,金融业要拓展,房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询业务,都少不了金融知识。一般来说,经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

谈判技巧

谈判是一门技术,更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时,也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。

对房地产经纪人来说,还有一个最现实的问题,就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交,但要记住,不能使用欺骗手段,这关乎你在这个行业的口碑。

最后,祝各位新加入房产经纪行业的潜力股们,早日成长起来。然后点个赞再走~

其他回答(7)
用户头像 露珠的烦恼
2019-07-20 01:49

1、树立正确的工作态度,做好心理准备

做什么工作都不容易,更何况是房产中介这一行业。当你决定进入房产中介时,就要做好一切心理准备,因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角,还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。当你做好吃苦耐劳和承受压力准备,你才能在这个行业呆的更久,站的更高。

2、充实自己的房产知识,提升自身专业度

刚开始工作一定要沉下心,从小事做起,打好业务基础。专业知识、房产知识,销售知识、职业素养以及相关行业的知识等都要不断的汲取,提升自己的能力,为以后的工作做好充分准备。

3、做好商圈精耕,获得更多房客源

房客源的开发最重要的来源之一就是商圈精耕。每个房产经纪人都有自己要负责的商圈,把这个商圈经营管理好,才能拓宽房客源渠道,创造更大的效益。

4、房源推广做到位,吸引更多客户

互联网盛行的今天,很多房产经纪人借助网络推广房源,提高推广的效率,节约推广的成本。最能拿出来说道的就是利用易房大师房产中介管理系统的房源群发功能,房源一键群发,快速到达近20多个房产网站上,代写房源标题描述,并且对已发布的房源一站式管理:刷新,预约刷新,上架,下架,删除,重发等操作,让你的房源始终处于网站的首页位置,提高房源的曝光率。

5、真诚服务客户,维护好客户关系

无论在销售的哪个环节中,当我们面对客户时,一视同仁,不能因为客户的某方面因素影响对待客户的态度,全心全意的为客户服务,让客户满意,才能与客户建立信任。随着时代的变化,人们越来越重视服务,谁能提供给购房者更多的服务,谁留住客户。

扩展资料:

新手房地产中介要注意的问题:

一、行业之路

干一行爱一行,既然选择了房产中介行业,首先要做到对这个行业充满热爱。要知道你为客户提供的产品是你的服务,和客户建立充分的信任,以专业和真诚去打动客户,只有走心的服务才能让开单变得简单。

了解掌握行业的相关知识是开单的基础,如果你对自己的行业都不了解,客户一问三不知,如何让客户感受到你的专业,放心你的服务呢?当然,在不断学习掌握专业知识的同时,还要多善于倾听,并且学习口才交际方面的技巧,多倾听客户的需求,并流利的把自己的意见和建议表达给客户,抓住客户的痛点才能事半功倍。

二、未来之路

迈入房产中介行业的第一天,就应该有未来规划,只有对你自己的未来有清晰的目标和规划,你才能在这条路上走得更加自信和从容。

关于未来的规划,也许你想先定一个小目标,一天、一个月、一年开多少单,成为销冠;“不想当将军的士兵不是好士兵”,也许你希望一步步晋升到店长乃至更高的职位;也许你只是想成为一名优秀的经纪人,为客户提供最好的中介服务.....

不管你如何规划你的未来之路,都要记住脚踏实地,不要把这份职业当作工作,而要把它作为一份事业,为之奋斗努力,到最后你会发现,你不仅达到了你的目标,还收获了更多人生宝贵的财富。

三、从心开始

不管你是从事什么行业,不管你做什么事情,都要做到两个字“用心”,作为房产中介小白,一切都是从新开始,也是从心开始。用心学习,你才能快速掌握专业知识和技能;用心服务,你才能得到客户的信任和肯定;用心工作,你才能实现自身的价值。

保持信心,让客户感受到你的自信是成功的第一步;保持耐心,没有难搞的客户只有没有耐心的经纪人;保持诚心,用你的真诚打动客户。一切从心开始,当你有了一定的成绩,也要不忘初心,砥砺前行。

四、未来已来

未来已来,你真的准备好了吗?你以为的未来其实就是现在,在科技高速发展的今天,房产中介行业也在不断发展更迭。

做为一个中介小白,你更要跟上时代发展,快速掌握房源、客源等信息和数据,例如应用“智汇+”等房产中介管理软件对房、客源进行管理,为客户提供真实有效的房源信息,实施与客户线上沟通交流,提高工作效率,促成成交。

未来就掌握在你自己的手中,从现在开始启程,从心出发,朝着自己的目标不断努力,将来的你一定会感谢现在奋斗拼搏的自己!

参考资料:

用户头像 龙星龙玫
2019-07-20 11:33

房地产中介在运作过程中要涉及的知识面比较广,既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识,又有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产测绘和环境等知识。

扩展资料:

房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业,是一项新兴的独立产业,是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物,它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。

综合起来讲,房地产中介服务是为房地产投资、开发和交易提供各种媒介活动的总称,它包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。

参考资料:


用户头像 ffjsofhe
2019-07-21 09:59
你要先明白房产中介是做什么的,简单的说就是牵线,如何能让双方满意并顺利的办理好各项手续就是功夫了,怎么才能练就一身过硬的功夫就要靠你平时的努力和付出了。刚开始公司会让你去跑盘,跑盘很辛苦也很无聊,但很重要。只有真正的了解了周边小区、楼盘的环境、物业、基础设施等的情况才能开始接下来的工作。再有就要熟练的掌握一些基本的中介知识,比如公司的情况介绍,各种税费的计算,相关的法律规定等等。之后才是你真正能开始工作——寻找客户和房源,你可以从网上、街上的广告和进店的客人中寻找你自己的客户。房子一定要亲自去看过才可以(包括你的房源和公司主推的房源)做好记录很重要。客户的基本情况一定要搞清楚,比如付款方式(是否全款还是贷款)、用途(办公、居住还是两用)
总之,中介是个很辛苦的行业,压力很大,大部分是付出与回报不能成正比,主要就是看你是不是够勤劳,能不能坚持。
祝你能成功,希望能对你有帮助
用户头像 微信251318889
2019-08-07 03:50
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
用户头像 wxlwxl_sohu
2019-08-13 11:26
如果你是刚从事二手中介的话,有许多东西需要学习,若展开来说的话,内容有很多,而且每个人在面对不同内容的时候所涉及的内容,和针对自己现在这个层面所要学习的也是不一样的。根据我的经验,对于一个初入这个行业的来说主要有以下几点东西需要学习:
首先是自我的完善上的:
1.》对于房产的相关知识。包括对于楼盘的基本知识、什么叫高层、小高层;楼盘的户型好坏:是南北通透的,还是全明的等等;
2.》关于一些房地产政策的。包括银行的房贷政策,哪些人可以做贷款的,可以贷多少;当地政府对于当地的房地产的刺激政策,比如利率政策,比如首次购房的优惠政策。
3.》最基本的就是要熟悉偶什么学校楼盘的地理位置,有几幢,它的卖点在哪里,对于一个新手来说,跑盘还是必要的。
4.》还有就是你是选择做租赁还是做买卖,有些中介是分开的,有些中介是不分开的,各有各的利弊,全看自己的性格和野心。
其次,是与人沟通上的技巧。
1.》对于首次交往的客户,要明确客户的目标。比如,何时要买房,为什么买房,有多少资金用于买房,想买多少面积,位于什么地方的房子。这些是最今本的东西,是你给他推荐房子和带他去看房的基础。
2.》在看房过程中,可以通过介绍,和交谈进一步了解客户的需求,一次性看房次数最好不要超过3套,不然客户疲惫,自己也辛苦。
3.》要把握好客户和房东之间的关系。不到万不得已千万不让见面,尽量多用“情”,必要时可以“使诈”,哪怕双方都已经达成了价格上的共识,也要稍微的磨一下双方,体现出自己有多少用工,花了很多力气,为拿到属于自己的中介费做好铺垫。
以上谨是本人一点小小的经验,你有需要的话,可以将其中的关键词拿去百度一下,希望你能找到自己需要的知识。
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