软件电话销售人员最先的准备工作就是对自己产品及市场行情的了解,包括自己的软件可以解决什么问题,市场同等产品有多少,与自己的软件产品相比的优缺点等,其实就是在给自己的产品做一次SWTO,目的在于为有限时间的电话沟通做准备。
电话销售的特点之一就是时间的约束,电话销售可以很长时间给你,也可以马上让你结束战斗,这取决于你的电话销售技巧。因此,软件电话销售的时候,需要你在很短的时间内搞清客户的情况,可没有时间让你闲扯,所以电话之前,要明确这通电话的目的。
软件电话销售员来说,需在几分钟左右的时间,了解客户的基本信息:如企业信息化现状(电脑化管理、管理软件应用状况),现有管理软件供应商,硬件网络环境(计算机台数、企业局域网),员工人数,主要产品,负责人(公司或主要部门如财务、IT)。
第一要知道企业(客户)有没有同等软件产品。
第二要通过交流了解企业存不存需要利用软件的问题。
第三企业希望和咱们合作么?如果希望大概的投入建设资金是多少?
第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触。
通过以上信息的采集,在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题,并清楚的阐述解决此问题的重要性,那么离软件销售成功就很近了。
网上有一个软件销售的公式:
特点-->功能--->带来的利益 --->例子(比如...)--->产生憧憬
举一个例子:便携的介绍(版权声明:内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧)
1.3公斤---轻巧---便于携带---比如你在沙漠里时可以多带两瓶水,可以多活两天。这时产生憧憬刺激客户购买欲。
下面介绍一种介绍软件的模式:
第一步.可以用发问的方式使客户产生憧憬,如:你是不是还是.....,你是不是还在为....所困恼等等.
第二步.使用上面的公式介绍软件。注意突出与同类软件的差异性使客户产生憧憬,这非常重要.
第三步.详细功能介绍
再强调一下过程: 介绍-->憧憬-->下载使用-->buy
注意事项:打电话时要注意什么?
A:首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B:打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C:打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D:语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E:控制电话时间,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。(版权声明:内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:service@bkw.cn 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
- 74
原房地产经纪人协理、房地产经纪人资格证书效用受影响吗?:原房地产经纪人协理、房地产经纪人资格证书效用受影响吗?依据原人事部、原建设部印发的《和》(人发〔2001〕128号)要求,通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书,与新的房地产经纪人职业资格证书效用等同。通过考试取得房地产经纪人协理资格证书效用不变。想要取得全国通用的房地产经纪人协理职业资格证书,需要参加全国统一考试,免试《房地产经纪操作实务》科目,只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。
774播放2020-06-02 - 81
如何打印房产经纪人继续教育合格证书?:如何打印房产经纪人继续教育合格证书?在中国房地产经纪人网上登录“中国房地产经纪信用档案”未初始注册的房产经纪人选择,资格经纪人“已注册的房地产经纪人选择”注册经纪人,输入“姓名”身份证号“注册号“等条件”查询相关信息后“点击”查看详细信息,打开的信息界面包括,继续教育信息“等栏目”点击进入。里面详细记录了该房地产经纪人继续教育学时的取得情况“点击一条继续教育信息右边的”打印证书。
779播放2020-06-02 - 44
房产经纪人资格证书一般什么时候发放?:房产经纪人资格证书一般什么时候发放?上半年考试资格证书领取时间最早为本年度的9月份,下半年考试资格证书领取时间最早为下一年度的4月份,具体通知请关注中国房地产经纪人网,以确保在规定的时间范围内领取。
984播放2020-06-02
做房地产经纪人与客户打电话有什么技巧吗
biaoshuainun·2020-05-27做二手房房产经纪人有什么技巧?
bensongwai·2020-05-25怎样查到房产中介公司电话?
cainuansan·2020-01-11做二手房房产经纪人有什么技巧?
biekongtui·2020-01-08请问房产销售顾问和房产销售专员有什么区别?
baoyinpai·2020-01-06在上海做房产销售怎么这么难?有什么技巧吗?
beizouyan·2020-01-05房产销售电话约访说辞你好我想问下给客户打电话,客户老说没时间没时间,我应该怎么说
banhuansang·2019-07-31杭州做房产销售员,请问一下房产经纪人的考试规则?
bianzangluo·2019-07-17无锡首佳房产中介公司电话是多少???急用
binchannv·2019-05-31杭州的我爱我家房产中介的投诉电话是多少?
不需要你可怜·2019-05-29
什么情况下房产经纪人资格证书会被注销?
海深不浅天暗不蓝·2021-12-02房产经纪人考试的成绩有效期是如何判定的?
chashuiqiao·2021-12-02房产经纪人考试通过后,证书领取时间是什么时候?
cangmajun·2021-12-02房产经纪人考试合格标准是什么?
anzhuilan·2021-12-02房产经纪人考试成绩如何管理?
bingniaobie·2021-12-02房产经纪人考试成绩如何查询?
cedenyo·2021-12-02房产经纪人考试方式是什么?
bahaishai·2021-12-02房产经纪人考试都有什么题型?题量如何?
chaqingqiu·2021-12-02房产经纪人考试都考什么科目?
baiguanzhe·2021-12-02房产经纪人考试对专业有什么要求?
aodaixu·2021-12-02
做到这七点,2022年房产经纪人考试一点也不难
帮考网校·2021-12-23做到这七点,2022年房产经纪人考试一点也不难
帮考网校·2021-12-23高效备考四法宝,助你通过房产经纪人考试
帮考网校·2021-12-23常用的备考房产经纪人考试的方法这里有,速来!
帮考网校·2021-12-23只要掌握学习方法,拿下房产经纪人考试绝对不是大问题
帮考网校·2022-02-17看过来,房产经纪人职业解读和房产经纪人新手的建议
帮考网校·2022-02-17房产经纪人的各种证书类型必须要了解
帮考网校·2022-02-12做好以下准备,有效通过房产经纪人考试
帮考网校·2022-01-06关于房产经纪人2022年的考试,以下忠告你得看看
帮考网校·2022-02-17对于自学房产经纪人的考生,一定不要错过以下方法
帮考网校·2022-02-17
房地产经纪人职业资格证书对应经济师中级职称吗?
busuansheng·2021-03-16自考本科能报考房地产经纪人吗?
benzhaishai·2021-03-16房地产经纪人考试报名要几年工作经验?
amaone·2021-03-16房地产经纪人考试报考条件及免试条件
bianrunbai·2021-03-16房地产经纪人职业资格考试的报考条件是什么?
chaniuduan·2021-03-16房地产经纪人报考需要工作经验吗?
chaniuduan·2021-03-16房产经纪人报名条件有年龄限制吗?
anchuafiao·2021-03-16房地产经纪人考试何时打印准考证?
caozhuaiyu·2021-03-16房地产经纪人报名有专业限制吗?
chaniuduan·2021-03-16房地产经纪人报名入口在哪里?
chanshunrui·2021-03-16
- 02:05房产经纪人注册有哪些注意事项?
2020-06-02
- 02:28房产经纪人考试报名条件是什么?
2020-06-02
- 02:05房产经纪人和房地产经纪人协理有什么区别?
2020-06-02
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料