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2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、一个完整的()可以最大限度降低库存,减少销售费用。【单选题】
A.订货系统
B.入库系统
C.配送系统
D.结算系统
正确答案:A
答案解析:本题考查网络分销系统。订货系统为顾客提供商品信息,同时方便厂家获取顾客的需求信息,以求达到供求平衡。一个完整的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。
2、多家代理模式的优点包括()。【多选题】
A.市场渗透力强
B.易于控制
C.分销渠道市场覆盖面广
D.渠道环节较少
E.各级渠道成员职责分明
正确答案:A、C、E
答案解析:本题考查多家代理(经销)模式。多家代理模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标。优点是:分销渠道市场覆盖面广,市场渗透力强,各级渠道成员职责分明。缺点是:渠道环节多,管理困难,容易产生窜货和价格混乱的问题。
3、医疗机构、会计师事务所等服务企业经常选用的销售模式是()模式。【单选题】
A.直接分销
B.间接分销
C.代理商分销
D.经纪人分销
正确答案:A
答案解析:本题考查服务产品常用的分销渠道模式。直接分销模式经常被医疗机构、会计师事务所等提供服务的单位采用。
4、()根植于购买者导向的市场,是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。【单选题】
A.经销商之间的战略联盟
B.供应商之间的战略联盟
C.供应商和经销商之间的战略联盟
D.知识和市场的联盟
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道战略联盟的表现形式。供应商和经销商之间的战略联盟根植于购买者导向的市场,是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。
5、()指标从投资者角度评价渠道效益。【单选题】
A.渠道销售增长率
B.渠道销售利润率
C.渠道费用利润率
D.资产利润率
正确答案:D
答案解析:本题考查渠道财务绩效评估。资产利润率:反映了一定时期内,渠道实现的利润与渠道资产占用额的对比关系。该指标从投资者角度评价渠道效益。
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