2022年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列不属于银行市场定位原则的是（）。【单选题】

A.发挥优势

B.围绕目标

C.成本效益

D.突出特色

正确答案:C

答案解析:银行市场定位原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色。

2、对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是（）。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.房地产建筑公司

D.房地产审批的政府机关

正确答案:B

答案解析:对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

3、只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:银行在挑选经销商作为合作单位时，必须对其进行严格的审查，通常要对经销商的资质进行调查，包括法人资格、注册资金情况、营业执照、经营状况、管理水平、资产负债率，以及近几年在银行有无违约等不良记录，有无重大诉讼案例等。只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。

4、银行自身实力分析包括(     )。【多选题】

A.银行的业务能力

B.银行的财务实力

C.银行的市场地位

D.银行领导人的能力

E.政府对银行特殊政策

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行自身实力分析的内容包括：（1）银行的业务能力。银行对金融业务的处理能力、快速应变能力，对资源的获取能力以及技术的改变和调整能力。（2）银行的市场地位。银行的市场地位主要通过市场占有率来反映。（3）银行的市场声誉。银行的市场声誉属于无形资产，主要包括优质的服务、合理的收费和快速的业务等。（4）银行的财务实力。充足的资本可以提供有力保障，使经营管理人员的营销计划能够付诸实施，而且具备充足的资金实力，也是在竞争中保持市场地位的保证。（5）政府对银行的特殊政策。一般情况下，政府对各家银行是平等的，但在特殊情况下，政府有时也可能有所倾斜。（6）银行领导人的能力。领导人的能力强，可以赢得良好的对外形象和同业中应有的地位；反之，领导者的能力低或进取心不强，将导致银行业务的萎缩。

5、下面关于银行市场定位的说法中不正确的有（）。【单选题】

A.市场定位是银行市场营销过程中重要的决策

B.银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤

C.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为四种：主导式定位、补缺式定位、追随式定位、执行定位。

D.市场定位的原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色

正确答案:C

答案解析:市场定位是银行市场营销过程中重要的决策。具体地说，银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤。市场定位的原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色。按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为三种：主导式定位、追随式定位、补缺式定位。